Magento 2 Satış Taktikleri

Magento 2 Satış Taktikleri

Çevrimiçi bir satıcı olarak nihai ve tek amacınızın Magento 2 satış taktikleri ile  Magento 2’deki satışları artırmak olduğuna inanıyoruz. Bunu başarmak için çevrimiçi işletmelerin performanslarını değerlendirmeleri ve buna göre pazarlama başlatmak gibi farklı yaklaşımlara dayalı çeşitli yöntemler uygulamaları gerekiyor. kampanyalar, sadakat programları vb. Her yaklaşımda, başa çıkmak için belirli araçlara ve taktiklere ihtiyacınız olabilir. Bu nedenle, bu yazıda, farklı yaklaşımlar açısından satışlarınızı artırmanız için en iyi araçları tartışacağız.

İçindekiler

• Satışlarınızın düşük olmasının nedenleri
• Magento 2 Satış Taktiklerini Artırın
  • Ürün önerileri
  • Sadakat programları
  • Sepeti terk etme azaltma
  • Etkileşimi artırın
  • Satış promosyonu
  • Aciliyet göster
• Alt çizgi

Satışlarınızın düşük olmasının nedenleri

Satışları artırmak: işletmelerin ortak hedefi

Her şey yolunda gidiyorsa ve bir sonraki dönemde daha fazla satış bekliyorsanız, o zaman iyi çalışmaya devam edin ve gönderinin bir sonraki bölümüne geçin. Ancak satışlarınız düşüyorsa ve daha fazla desteğe ihtiyacınız varsa, Magento 2 satış taktikleri, aşağıdaki nedenlere bir göz atın:

• Yukarı satış ve çapraz satış yok: Yukarı satış ve çapraz satış size hayal ettiğinizden daha fazla ekstra satış getirebilir, bu yüzden bunu görmezden gelmek aslında büyük bir kayıptır.
• Tekrar tekrar satın alma yok: Mevcut müşterilerle ilgilenmekten çok daha maliyetli ve zaman alıcı olduğundan, yalnızca yeni müşteriler çekmeye odaklanmak bu sorunun bir nedeni olabilir.
• Güven ve motivasyon eksikliği: Özellikle pazarda yeniyseniz veya ürün piyasaya yeni çıktıysa, insanlar ürünün kalitesinden şüphe duyabilir.
• Kötü site performansı: İçerik eksikliği, kötü tasarım, yavaş yükleme hızı vb. satışlarınızı düşüren nedenler olabilir.
• Müşterilerle sık iletişim yok: Müşterilerinizle iyi bir ilişki kurmak zaman alır, bu nedenle onlarla nasıl iletişim kurduğunuzu yeniden gözden geçirin.

Şimdi, denemeniz gerektiğini düşündüğümüz bu yaklaşımlarla nasıl çözüleceğini öğrenelim:

Magento 2 Satış Taktiklerini Artırın

Ürün önerileri

Ürün Önerileri

İlk yaklaşım aynı zamanda Amazon’un stratejilerinde başarıyla uyguladığı en popüler yaklaşımdır . Ürün önerileri, müşterilerin ilgili ürünlerle tanıştırılarak alışveriş sepetlerinin genişletilmesi amacıyla çalışır. Yukarı satış ve çapraz satış stratejilerinde son derece Magento 2 satış taktiklerinde faydalıdır.

Zorluklar

Müşterileri düzgün bir şekilde eğitmek aslında onların ihtiyaçlarını ve isteklerini uyandırabilir. Ancak hem müşterilerinize hem de stratejilerinize hizmet eden öneriler nasıl yapılır? Bazı ürünler en çok satanlar olabilir, ancak müşterilerin ihtiyaçlarıyla hiçbir ilgisi yoktur veya onları daha fazla satın almaya sevk edecek kadar tetiklenmemiştir.

Uygulanacak araçlar

• Paylaşılan özniteliklere veya önceki yapılandırmaya göre ilgili ürünleri görüntüleyin: Otomatik İlgili Ürünler
• Sıklıkla Birlikte Alınan ile ekstra değer getiren bir kombinasyon önerin
• Bunu Kim Görüntüledi, Bunu da Görüntüledi ve Bunu Kim Aldı Bunu Kim Aldı ile başkalarının ne yaptığını gösterin

İpuçları

• Yalnızca ilgili önerileri gösterin: Artık hiç kimse önerilerinizi güvenilir bulmayacağından, yararsız öneriler göstererek aşırıya kaçmayın.
• Sınırlı sayıda öneri gösterin: 5 ila 10’un ortalama olduğunu ve çok fazla tavsiyenin kafa karışıklığına bile yol açabileceğini söyleyebilirim.

Sadakat programları

Thanx , sadık müşterilerin bir mağazada %67 oranında daha fazla harcama yaptığını belirtiyor. Ve InMoment’e göre , sadık müşterilerin %60’ı tercih ettikleri şirketlerden daha sık alışveriş yapma eğiliminde. Dolayısıyla, Magento 2 satış taktikleri ile satışları artırmanın en etkili yöntemlerinden biri, müşterileri elde tutmaya yardımcı olan sadakat programları yürütmektir.

Zorluklar

Her işletmenin kendi sadakat programlarını oluşturmak istediği böylesine rekabetçi bir ortamda, programınızın diğerlerinden farklı olması zordur. Ayrıca, bir sadakat kampanyası oluşturmak, teknoloji konusunda bilgili değilseniz oldukça zor ve zaman alıcı olan ödül yönetim sistemini kurmayı gerektirir.

Uygulanacak araçlar

• İnsanların üyelikleri sayesinde katılabilecekleri ve özel indirimlerden yararlanabilecekleri bir Sadakat Programı oluşturun
• Müşterilerin, Ödül Puanlarını kullanarak sadakat puanlarını aktif olarak kazanabilecekleri ve harcayabilecekleri bir puan biriktirme sistemi tasarlayın
• Milestone ile müşterilerinizi başarılarına göre segmentlerde yönetin

İpuçları

Bir sadakat programı oluşturmak, gerekirse önemli değişiklikler yapmak için sürekli araştırma yapmayı ve programı öne çıkaracak çığır açıcı değişiklikler yapmayı gerektirir:

• Topluluklar oluşturun: Müşterilerinizi elinizde tutmak için, sizin ve müşterilerinizin sık sık etkileşime girdiği bir topluluk oluşturmaktan daha iyi ne olabilir?
• Aşama ödüllerini uygulayın: Aşamalar, ulaşmaları gereken hedefler olabilir, bu nedenle onları uzun süre motive tutmak iyidir.
• Beklenmedik hediyelerle şaşırtın: Bu şaşırtıcı teşvikler daha fazla heyecan ve izlenim yaratır

Sepeti terk etme azaltma

Geride kalan arabaları kurtarmak da Magento 2 satış taktikleri ile satışlarınızı büyük ölçüde artırabilir. Müşterilerinizin alışveriş sepetini terk etmesinin farklı nedenleri vardır, bu nedenle nedenleri anlamak önemli bir ilk adım olabilir.

Zorluklar

Magento 2 Satış Taktiklerİ

Elbette terk edilmiş arabaları kurtarmak için aynı anda birden fazla taktik uygulamanız gerekiyor. Ancak ana fikir, müşterilere terk edilmiş sepetleri hatırlatmak ve geri dönmelerini kolaylaştırmaktır.

Uygulanacak araçlar

• Ödeme işlemlerini tamamlamalarını hatırlatmak için Terk Edilmiş Sepetler e-postası gönderin . Ekstra bir avantaj olarak onlara özel teklifler de sunabilirsiniz.
• Müşterilerin hemen satın almaya hazır değillerse İstek listesi oluşturmalarına izin verin ve daha sonra geri dönebilmeleri için ‘Hesap’ sayfasında ayrı bir bölüme kaydedin.
  

  İpuçları

  • Birden fazla hatırlatma e-postası gönderin: Daha fazla müşteriyi dönüştürmek için e-posta zincirlerini kullanın, ancak onları rahatsız etmemek için sıklığı dikkatlice düşünün.
  • İstek Listesini Paylaş seçeneğini dahil edin: İstek listesi paylaşımına izin verin, potansiyel müşterilere ulaşmak için harika bir taktiktir.
  • Pop-up’lardan yararlanın: Müşteriler dilek listelerinde herhangi bir işlem yaptığında pop-up’ların görünmesini etkinleştirin

  Etkileşimi artırın

• 

  Satışları artırmak için etkileşimi artırın

  Müşterilere markanızı hatırlatmak ve onlarla yakın bir ilişki kurmak da uzun vadedeMagento 2 satış taktikleri ile  satışları artırmanın bir yoludur. Markalar, alıcılara ulaşmak için sosyal medya da dahil olmak üzere mümkün olan tüm platformları kullanıyor. Ayrıca müşteriler, sosyal kanıt bulduklarında markalara daha fazla güvenme eğilimindedir, bu nedenle kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanılmalıdır.

  Zorluklar

  Müşteriler, bir ürünü yorumlamak, paylaşmak veya derecelendirmek gibi ekstra görevler yapmaya hazır olmayabilir. Bu nedenle, markanızla etkileşim kurmak ve faydalı içerik oluşturmak için zaman harcamaları için onları motive etmek gerçek bir zorluktur.

  Uygulanacak araçlar

  • Müşterileri sosyal hesaplarınızı takip etmeye ve deneyimlerini Social Share aracılığıyla paylaşmaya teşvik edin
  • Daha İyi Ürün İncelemeleri ile sitenizde satın aldıkları ürünler hakkında yorum bırakmalarını isteyin

  İpuçları

  • Ödüller verin: Ekstra puanlar, ücretsiz hediyeler, yeni ürünlere erken erişim gibi küçük ödüller sunun.
  • Fiyat bilgilerini arama sonuçlarına dahil edin: Ziyaretçiler ürünleri aradığında, ürünlerin puanları da arama sonuçlarında görüntülenmelidir.
  • Müşterilerinize cevap verin: Sohbetin tek yönlü olmasına izin vermeyin, onların yorumlarına da cevap vermeye çalışın. Arama motorları tarafından benzersiz içerik olarak da anlaşılır.
    

    Satış promosyonu

    Ürün ve ekran çalışmıyorsa, müşterilere karar vermeleri için ekstra motivasyon sağlamanız gerekir. Aslında, müşterilerin %93’ü her zaman kupon veya indirim kodları ( Statista ) kullanarak iyi fırsatlara sahip olmak istiyor. Yapabileceğiniz çeşitli satış promosyonu kampanyaları vardır: indirimler, fırsatlar, kuponlar veya ücretsiz teslimat teklifleri.

    Zorluklar

    Kampanyalarınızın işe yaramasını istiyorsanız, promosyonların çekici ve anlaşılması kolay görünmesini Magento 2 satış taktikleri ile sağlamalısınız. Diğer bir zorluk ise, alışveriş yapanların tek bir işlemde birden fazla promosyon kullanma eğiliminde olmalarıdır ve bu da mağazaların karmaşık promosyon uygulamaları ve doğru gerçek zamanlı hesaplamalar için hazırlanmasını gerektirir.

    Uygulanacak araçlar

    • Daily Deal tarafından müşterilere ön sayfada görünen özel promosyonlar sunun
    • Better Coupon / Multiple Coupons ile sadık müşterilerinize özel günlerde davranın
    • Toplu satın almayı ve alışveriş sepetini genişletmeyi motive etmek için Better Tier Price’ı kullanın
    • Ücretsiz Gönderi Çubuğu kullanarak göz alıcı bir çubukta görüntülenen ücretsiz teslimat hizmeti sunun

    İpuçları

    • En çok satan ürünlerinizi veya en son ürünlerinizi kullanın: Bu tür ürünlerde fırsatlar oluşturmak, müşterileri kolayca çekecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır.
    • Kullanılabilirliği sınırlayın: Kıtlık, acil kararları tetiklediğinden, her zaman çekilecek iyi bir iptir.
    • Uygun kampanyaları değerlendirin: Daha iyi yönetim ve geleceğe yönelik strateji oluşturmak için A/B testleri kullanın veya geçmiş sonuçlara bakın. Bazı klasik promosyonlar, belirli zamanlarda mağazanız için geçerli olabilir veya olmayabilir.

    Aciliyet göster

    Bazen insanlar alışveriş sepetlerine ürün koyarlar ve hatta sonunda tamamlamadan kasaya giderler. Hemen satın alma dürtüsünü hissetmemelerinden kaynaklanıyor olabilir. Ancak, insanların kazanabileceklerini arzulamaktan çok, kaybedebileceklerinden korktuklarını gösteren araştırmalar var . Öyleyse neden FOMO (kaçırma korkusu) fenomeninden, akranları eğlenirken dışlanmışlık hissinden yararlanmayasınız? Onlara durumun ne kadar acil olduğunu ve başkalarının nasıl davrandığını göstermek, bahsetmek istediğimiz Magento 2 satış taktikleridir.

    Zorluklar

    Bu aciliyet yaklaşımının önemi mümkün olduğu kadar çok kişiye yaklaşıyor, bu nedenle mesajın kolayca fark edilebildiğinden emin olmalısınız. Ayrıca, başkalarının ne yaptığı hakkında onlara bilgi vermek de gereklidir.

    Uygulanacak araçlar

    • Geri Sayım Sayacı kullanarak sınırlı tekliflerin zaman baskısını gösterin
    • Akranlarına ayak uydurmak söz konusu olduğunda müşterilerin davranışlarını tetiklemek için Son Satış Bildirimini görüntüleyin

    İpuçları

    • Bunu aşırıya kaçmayın: Müşteriler aslında hiçbir fırsatı kaçırmadıklarını hissedecekler çünkü daha sonra başka fırsatlar da gelebilir.
    • Akılda kalıcı terimler kullanın: “Son Şans!”, “Son Satış”, “Acele Edin” gibi alıcıların dikkatini çekmek için doğru kelimeleri kullanmaya çalışın.
    • Önemli bilgiler için parlak renkler kullanın: Hubspot, kırmızı, turuncu ve sarı gibi parlak renklerin ifadenize daha fazla dikkat çektiği sonucuna varıyor.
      

      Alt çizgi

      Müşterilere uygun stratejilerle nasıl yaklaşacağınızı ve kampanyalarınıza yardımcı olacak araçları nasıl kullanacağınızı ve Magento 2 satış taktiklerini biliyorsanız, Magento 2 Boost satışları zor değildir. Fikirlerinizi veya yardıma ihtiyaç duyduğunuz sorunları bizimle paylaşmayı unutmayın. Sizin için daha iyi çözümler yaratmak için kurulum hizmetleri ve özelleştirme hizmetleri de sunuyoruz .